Vuosi 2025: paljon työtä, vähän meteliä - kirkkaampi suunta

Vuosi 2025 oli RYMYllä kaikkea muuta kuin hiljainen. Töitä tehtiin paljon sivutoimisesti päätyön ohella. Silti viestinnän näkökulmasta vuosi oli hiljaisempi, mutta hyvästä syystä.

Käänsimme katseen liiketoiminnan ytimeen ja uppouduimme tärkeiden peruskysymysten äärelle: kuka RYMY on, kenelle RYMY on olemassa ja mitä RYMY tuottaa asiakkailleen. Kirkastimme fokusta, muotoilimme palveluita ja tarkensimme, ketkä ovat palveluidemme kohderyhmää sekä mihin suuntaamme nyt ja tulevaisuudessa. 

Pitkät myyntisyklit ja kassavirta – miksi sivutoimisuus jarrutti

B2B-puolella myyntisyklit ovat pitkiä ja projektien toteutuminen voi viedä jopa toista vuotta. Samanaikaisesti arki kuitenkin vaatii sen, että kassaan pitää tulla rahaa myös tässä kuussa. Pienempien ja lyhyempien projektien on realisoiduttava nopeammalla aikataululla, jotta kassavirta pysyy tasaisena ja toivotunlaisena. Sivutoimisena yrittäjänä myyntipaine ei ole yhtä kova kuin päätoimisella yrittäjällä, mutta rehellisesti, sivutoimisuus on ainakin Rymyllä ollut kasvun hidaste.

Sivutoimisena yrittäjänä resurssit ovat rajalliset, eikä silloin ole mahdollista "pistää isompaa vaihdetta silmään" ja lähteä myymään laajempia kokonaisuuksia isoihin hankkeisiin, jos emme pysty myös lupaamaan niihin kapasiteettia ja saatavuutta. Siksi myös viestintään ja markkinointiin panostaminen jäi viime vuonna väkisinkin minimaaliseksi. Rymyllä pidämme sanamme emmekä halua myydä sellaista, mitä emme pysty toimittamaan.

Nämä arjen realiteetit pysäyttivät meidät miettimään yrityksen tarkoitusta ja suuntaa, ja palasimme liiketoiminnan ydinkysymyksiin: mitä me tuotamme ja kenelle? Mikä on se ydinosaaminen, jossa olemme parhaimmillamme ja miten viemme liiketoimintaa johdonmukaisesti eteenpäin?

Hetki, jolloin fokus kirkastui

Kun kaivoimme yrityksen "pöytälaatikosta" vuonna 2024, mietimme jo silloin isoja kysymyksiä: mitä teemme, kenelle teemme ja miten erotumme. Vuoden 2025 aikana osaamisemme ja ymmärryksemme yritystoiminnasta, markkinoinnista ja kysynnästä kuitenkin syveni, ja silloin oli pakko miettiä yksityiskohtaisemmin, mihin olemme menossa.

Istuimme alas illan hämärissä. Rymyn markkinointitiimi (eli puolisoni) esitti yksinkertaisen ja selkeyttävän kysymyksen:

"Mistä sinä, Markus, nautit työssäsi eniten? Missä olet ihan pirun hyvä?"

Vastausta ei tarvinnut kauan miettiä:

• Teräsrakennesuunnittelu, tietomallien pyörittäminen, Tekla Structures- ja Trimble Connect-osaaminen ja käytännön tekeminen ovat vahvuuksia.
• Ja ehkä tärkeimpänä: palo päästä työmaalle — sinne, missä kaikki konkretisoituu, ihmisten pariin ja olla mukana arjessa, kirjaimellisesti kädet savessa.

Kun tuon sanoi ääneen, fokus kirkastui nopeasti. Olemme mukana hankkeissa, joissa suunnittelu, tietomalli ja toteutus kohtaavat arjessa. Meille luontevinta on yhteistyö konepajojen ja teollisuushankkeiden kanssa, mutta sama ydinosaamisemme palvelee myös muita rakennusalan toimijoita, kun tarvitaan selkeää suunnittelua, toimivaa tietomallia ja sujuvia rajapintoja työmaalle asti.

Rajaukset, jotka tekivät liiketoiminnasta selkeämmän

Kun fokus kirkastuu, jotain pitää myös rajata pois. Ei vaan ole mahdollista tarjota kaikille kaikkea. Helppoa tämä rajaaminen ei todellakaan ollut, mutta välttämätöntä. 

Jätimme tietomallikoordinointia tarkoituksella vähemmälle. Ei siksi, etteikö osaamista ja mielenkiintoa olisi vaan siksi, että tietomallikoordinointiprojektit ovat usein isoja kokonaisuuksia, joihin täytyy varata kunnolla aikaa, ja ne projektit syövät resursseja muilta projekteilta. Tätä rajausta helpotti se fakta, että tietomallikoordinointiprojektit ovat kovin kilpailtuja. 

Päätimme keskittyä ydinvahvuuksiimme. RYMYn vahvin osaaminen ja into on suunnittelussa ja työmaiden arjessa. Näihin tehtäviin haluamme panostaa ja laittaa resurssimme.

Rajauksia tehdessä mietimme paljon myös sitä, miten palvelumme tukevat toisiaan. Useimmilla asiakkailla tarve ei ole vain hankkeen yhteen osa-alueeseen, vaan kokonaisuuteen: suunnittelu, mallintaminen, tuotannon ja asennuksen näkökulma sekä käytännön toimivuus arjessa. Muotoilimme palvelukokonaisuudet niin, että ne nivoutuvat yhteen. Näin voimme tuottaa asiakkaalle useampia palveluita, joilla on iso vaikutus hankkeen kokonaisuuteen.

Konkreettinen lupaus: toimitusaika, jousto ja kapasiteetti

Arjessa tärkeintä on, että toimitukset pitävät ja että palvelumme joustavat tarvittaessa.

RYMYn vahvuus on se, että pysymme sovituissa toimitusajoissa, eikä toimitusaika muodostu tarpeettoman pitkäksi. Kun projekti vaatii joustoa, pystymme tarvittaessa kiristämään tahtia tilanteen mukaan. Ja jos projektin eteneminen hetkellisesti odottaa muita työvaiheita, voimme tarjota muita palveluitamme, jotka osaltaan vievät hanketta eteenpäin.

Suurin muutos on kuitenkin kapasiteetissa. Nyt, kun teemme tätä täysipäiväisesti, meillä on käytettävissä koko kuukauden työtunnit. Se tarkoittaa, että pystymme olemaan mukana myös isommissa ja laajemmissa hankkeissa ja useammassa eri tehtävässä.

Markkinatilanne: teollisuus piristyy, rakentaminen haastaa

Rakennusalan yleinen markkinatilanne on edelleen haastava, sitä on turha kaunistella, mutta samaan aikaan kuitenkin teollisuudessa näkyy valonpilkahdus. Teollisuushankkeita on nyt meneillään ja käynnistymässä lisää, ja ala on selvästi piristynyt.

Meille tämä on tärkeä signaali siksi, että juuri näissä teollisuushankkeissa korostuu se, missä koemme olevamme parhaimmillamme: suunnittelun, tietomallinnuksen ja toteutuksen rajapintojen sekä käytännön sujuvuuden viemisessä työmaalle asti.

Vuosi 2026: nyt täysillä eteenpäin, mutta kuitenkin maltilla

Kahden työn pyörittäminen on ollut arkea meille jo vuodesta 2021. Päivällä asiantuntijana toisen leivissä, illat yrittäjänä. Nämä vuodet ovat tuoneet valtavasti oppia ja saivat yrityksen liikkeelle, mutta pitkällä aikavälillä toimintamalli ei ole kestävä. Kahdelle työlle on vaikea antaa täyttä 100 % ilman, että joku kärsii: työ, yritys, motivaatio, oma jaksaminen tai perhearki.

Päätoimisesta yrittäjyydestä on haaveiltu jo useampi vuosi, mutta haastava markkinatilanne on jarruttanut päätöksen tekemistä. Vuosi 2025 käytettiin päätoimisen yrittäjyyden valmisteluun: liiketoiminnan selkiyttämiseen, palvelujen muotoiluun ja siihen, että tiedämme, mikä on yrityksen suunta.

Ja nyt vuonna 2026 oli aika ottaa rohkea askel, hyväksyä täyspäiväisen yrittäjyyden epävarmuus, ja antaa palaa kaikella sillä innolla ja energialla, jota on vuosia pantattu.

Olemme nyt maaliskuussa 2026. Ensimmäinen kvartaali on kohta takana, ja suunta näyttää hyvältä. Tulevaisuuden tavoitteena on kasvattaa RYMYä hallitusti ja järjellä. Haluamme rakentaa verkostoa ja mahdollisuuksien mukaan myös palkata tai välittää muita alamme osaajia mukaan kriittisiin hankkeisiin. 

Meidän arjen lupauksemme asiakkaillemme on käytännöllinen: saatavuus ja aikataulutus. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että kun projekti tarvitsee tekijän, jonka saa hommiin nopeallakin aikataululla, ja jonka kanssa suunnittelu etenee sovitusti, niin tämä näkyy suoraan projektin arjessa, kuluissa ja lopulta myös projektin lopputuloksessa. Haluamme olla asiakkaillemme joustava ja luotettava kumppani, jolta löytyy hartialeveyttä auttamaan vaativissa projekteissa.

Jos mietit kumppania vaativaan teräsrakennesuunnitteluun tai siihen, että suunnittelu–konepaja–työmaa saadaan pelaamaan yhtenäisemmin, jutellaan. 

Työskentelemme Suomessa ja Pohjoismaissa.

Artikkelin kirjoittaja Markus Ylimäki on RYMY Consultingin perustaja ja rakennusalan asiantuntija, jolla on yli 25 vuoden kokemus työmailta, rakennesuunnittelusta, BIM-koordinoinnista ja Trimble-ohjelmistoista.